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          金鑰匙:精準定位+以人為本,打造值得學生家長信賴的校園書店

          時間:2022-01-04 17:53:15

          近年來,校園實體書店發展受限于租金、“雙減”政策等壓力,不少校園書店正在嘗試多種經營探索。今天,星美鑫為大家帶來在商業、品牌與體驗三者平衡上做得很好的校園書店成功案例。

          “金鑰匙”連鎖書店一直深耕校園文具教輔行業,在秦皇島當地擁有良好口碑。

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          選址統一定于校園周邊,鎖定核心定位,專心扎根于學生群體,是金鑰匙在同行業中脫穎而出的秘訣。

          在為金鑰匙設計新門店時,豪鎂設計考慮到臨近十字路口的客流優勢,把四面門頭都重新進行了視覺設計。

          方案放大并突出了“金鑰匙”LOGO標識,同時在臨街玻璃展示櫥窗中融入藝術表達,最大化視覺營銷效果。標語與裝飾圍繞文具教輔設計,讓金鑰匙的品牌認知深入人心,在學生與家長群體中形成信賴、激發消費。


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          在確立主營方向后,店內品類布局主次分明,冷熱區分布策略與消費分析相匹配。


          所謂“熱區”:指容易引發主體客群興趣點與互動行為的區域,一般為消費頻次高、復購率高,易于產生“沖動消費”、偏“快決策”的品類。

          所謂“冷區”:一般布局與興趣點相關度低的剛需品,或是不依賴“沖動消費”與社交營銷的“慢決策”品類。

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          金鑰匙在教輔文具等主營產品以外,也會因應學生群體“趕潮流”心理與休閑娛樂需求,增加盲盒類文創與快消類精品。在臨近入口處布局此類強社交屬性品類的貨架,有利于為教輔文具店增加盈利點。


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          教輔與課標讀物分布在過渡區域,作為人流較集中的剛需品類區,空間更開放與寬敞,視野開闊,陳列一目了然,有利于減少學生與家長尋找學習資料的同時,無疑提升了區域效能。

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          對于校園周邊圖書文具零售店來說,文學類圖書產生的消費頻次比文具教輔類低。但讀者群體一旦認可一家書店,用戶黏度更高,重復消費的概率也更高。


          因此,打造安靜、私密性氛圍,以更好的閱讀體驗來留住此類顧客是重中之重。


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          社科文學類分布在門店側面狹長區域,相對封閉的空間,有利于讀者進行沉浸式閱讀,優化體驗。


          星美鑫助力成就穩定口碑與行業品牌,讓教輔文具店更受學生與家長的信賴。作為復合文化空間的綜合服務商,豪鎂除了專注視覺空間設計,在品牌運營、營銷策劃等方面提供一站式服務,在以人為本的意識之下,不斷打磨到店體驗,才能把品牌精神落到實處。


          星美鑫設計,幫助文具/文創/圖書實體門店精確定位、找準運營策略、提高團隊管理效率、優化服務質量與空間體驗、樹立品牌。

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